Jak wykorzystać święta w e-commerce? Posiadanie własnego sklepu internetowego nie wystarczy, aby klienci robili zakupy w Twoim sklepie. Klienci sami się nie pojawią, jeżeli Ty nie wyjdziesz nim naprzeciw nie opowiesz o sobie i nie pokażesz swoich produktów. Działając w branży e-commerce masz naprawdę wiele możliwości na to, aby zareklamować swoją markę i swoje produkty. Jednym z pomysłów jest wykorzystanie świąt i wyjątkowych dni.

 

Znajdziesz tutaj porady jak wykorzystać konkretne Święta do promocji swojej marki i swoich produktów w internecie. Jeżeli odpowiednio wcześniej zaplanujesz działania marketingowe to Twój ruch na stronie będzie większy, ludzie poznają Twoje produkty w efekcie czego zaczniesz sprzedawać znacznie więcej. Zawsze podczas planowania strategii marketingowej i planu działania na dany okres miej je na uwadze.

Przygotuj się do tych ważnych dat i Świąt, aby wypromować swoją markę i swoje produkty a finalnie zwiększyć sprzedaż w tym czasie. Planuj działania marketingowe zawsze z wyprzedzeniem, ale oczywiście z rozsądkiem. Jeżeli dane Święto nie wpisuje się w charakter działania Twojej marki – zrezygnuj. Nic na siłę, to wszystko musi być dobrze zaplanowane, żeby wyglądało naturalnie, a nie w sposób, który chcesz się narzucać na każdym kroku.

Święta w e-commerce mają ogromne znaczenie. To właśnie w tym okresie sprzedawcy odnotowują największą sprzedaż z całego roku.

Zaczynamy…

 

STYCZEŃ


1 Styczeń – Nowy Rok

Nowy rok, stare wyprzedaże. Zwykle styczeń jest miesiącem, kiedy nadal trwają wyprzedaże, które rozpoczęły się już końcem grudnia. Stawiamy na działania marketingowe i promocję, które zwiększą sprzedaż w wyprzedaży konkretnego asortymentu, czy danej kolekcji. Możesz złożyć najlepsze życzenia swoim klientom z okazji nowego roku i tym samym przygotować dla nich rabat, który mogą wykorzystać w tym dniu w Twoim sklepie.

20 Styczeń – Blue Monday

Podobno najbardziej depresyjny dzień w roku. Znajdź rozwiązanie również i na ten dzień. Wykorzystaj niebieski kolor, stwórz ciekawą grafikę i wyjdź z ofertą naprzeciw swoim klientom. Spraw, aby ich dzień był radosny i przygotuj dla nich coś ekstra.

21 i 22 Styczeń – Dzień Babci i Dziadka

Czy wyjątkowe i bliskie nam osoby zasługują na wyjątkowe prezenty? Oczywiście, że tak. My to wiemy, Ty to wiesz i internauci też to wiedzą, dlatego przed tymi dniami przeszukują sklepy internetowe w poszukiwaniu prezentu dla kochanych dziadków. Przedstaw produkty ze swojego sklepu na banerach na stronie głównej i zachęć do zakupu. Możesz przygotować również osobną kategorię z propozycjami produktów na prezent.

LUTY


14 Luty – Walentynki

Chodź dzień ten niewątpliwie wzbudza kontrowersje to nie mniej jednak wciąż wiele osób go świętuje i jest dla nich ważny. Podobnie jak na dzień dziadka i babci, przygotuj do tego dnia swój sklep internetowy. Postaw na serduszka i kolor czerwony! Stwórz kategorię z prezentami dla niej i dla niego. Nie rezygnuj w tym dniu też z rabatów.

Ponadto w miesiącach takich jak styczeń i luty odbywają się bale studniówkowe. Sukienki, garnitury, eleganckie szpilki, ozdoby do włosów, biżuteria. Wszystko poszukiwane. Wyjdź młodym ludziom naprzeciw i pokaż im swoje produkty. Wraz ze zbliżającym się końcem miesiąca zbliża się również koniec wyprzedaży. Poinformuj klientów o tym, że to ostatnia szansa na zakup produktów w niskich cenach. Później nadchodzi czas na nową już wiosenną kolekcję.

MARZEC


8 Marzec – Dzień Kobiet 

Wiosna zbliża się do nas w podskokach a co za tym idzie – dzień kobiet. To idealny moment na zwiększenie ruchu w swoim sklepie internetowym zaraz po zimowych wyprzedażach. Co promować w tym okresie? Chyba nie ma jednoznacznej odpowiedzi. Każda z kobiet ma inny gust. Dlatego każda z branż ma tutaj pole do popisu. Mężczyźni z pewnością przeglądają sklepy w poszukiwaniu idealnego prezentu. Zresztą czy kobieta sama sobie nie może też w tym dniu kupić czegoś dla siebie? Przygotuj zarówno propozycję prezentów, którymi mogą zainspirować się mężczyźni, jak i wyjątkowe rabaty, z których też mogą skorzystać kobiety.

10 Marzec – Dzień Mężczyzn 

Kobiety kobietami, ale nie zapominajmy również o mężczyznach. Możesz działać dokładnie tak samo, jak w powyższym przykładzie.

21 Marzec – Pierwszy Dzień Wiosny

Budzi się nowe życie! To czas, kiedy przeglądamy swoje szafy i robimy porządki. Czas odświeżyć garderobę! Ludzie są gotowi na zakup nowych rzeczy. Zaoferuj im rabat z okazji powitania wiosny a może zadecydować to o tym, że będą bardziej skłonni zostawić pieniądze w Twoim sklepie. Możesz również wysłać mailing do swoich klientów przypominający o nowej kolekcji i przedstawić kilka nowości, które mogą ich zainteresować.

 

Zobacz poradniki

KWIECIEŃ


1 Kwiecień – Prima Aprillis

Poinformuj swoich klientów o promocji, gdzie w tym dniu zaoferujesz im obniżkę całego asortymentu -70% a do tego darmową dostawę. Na pewno Twój ruch na stronie momentalnie wzrośnie, a potem poinformuj, że to prima aprilis. Żartujemy, nie rób tego. Nie każdy ma takie samo poczucie humoru. Jeden się zaśmieje a drugi poczuje się oszukany, ale zamiast tego możesz wprowadzić inne działania. Jakiś konkurs, mniejszy realny rabat, albo jakiś gratis do zamówionej rzeczy w tym dniu.

12-13 Kwiecień – Wielkanoc

Czy zastanawiałeś się, dlaczego ten czas może być najlepszym, aby wysłać mailing do klientów z rabatem do wykorzystania w sklepie ? Jest to czas, w którym sklepy stacjonarne są zamknięte, co nie znaczy, że internauci w tym czasie nie mogą robić zakupów. Zaoferowanie atrakcyjnego rabatu może przekonać do zakupów w Twoim sklepie. Podobne działania możesz zastosować podczas długiego weekend majowego.

MAJ


26 Maj – Dzień Matki

To dzień, wobec którego nie można przejść obojętnie. Każda marka niezależnie od branży, w której działa rozpoczyna akcję promocyjną z okazji dnia matki. Stwórz katalog inspirujących produktów, zaoferuj darmową wysyłkę albo rabat.

CZERWIEC


1 Czerwiec – Dzień Dziecka

Wszystkie sklepy oferujące produkty dla dzieci powinny być w tym czasie w gotowości. Zabawki, ubrania, akcesoria i inne dodatki wszystko idzie w ruch. Internauci szukają prezentów dla swoich dzieci. Pamiętaj, że prowadząc własny sklep z zabawkami dla dzieci nie możesz się skupiać wyłącznie na własnych odczuciach i preferencjach w doborze asortymentu. Oczywiście te czynniki są bardzo ważne – to one sprawiają, że Twój sklep jest unikalny. Niemniej to przede wszystkim biznes, a w nim znaczenie mają liczby.

Poznaj top 5 zabawek dla dzieci, które się sprzedają.

21 Czerwiec – Pierwszy Dzień Lata

Początek sezonu letniego również może być świetnym pomysłem na podtrzymywanie dobrych relacji ze swoimi klientami. Zachęć ich do zakupów w swoim sklepie oferując zniżkę na produkty z nowej kolekcji letniej.

23 Czerwiec – Dzień Ojca

Pokaż swoim klientom co mogliby podarować swojemu tacie w tym wyjątkowym dniu.

Połowa czerwca za nami, wakacje się już rozpoczęte. Można powiedzieć, że lato w pełni to oznacza, że powoli zaczynają się już letnie wyprzedaże. Jednak początkiem sierpnia jest ich największy szczyt i trwają aż do końca miesiąca. Przygotuj strategię cen rozkładając ją na poszczególne miesiące. Zacznij od niewielkich rabatów zachęcających do skorzystania do zakupu produktów i stopniowo oferuj coraz to większe rabaty aż do wyprzedania kolekcji, czy konkretnych produktów.

WRZESIEŃ


1 Wrzesień – Początek Roku Szkolnego

Choć przede wszystkim początek roku szkolnego kojarzy nam się z artykułami papierniczymi, książkami i długopisami to nie tylko takie sklepy mogą liczyć na wysokie wyniki sprzedażowe w tym czasie. Szkoła to nie tylko książki i zeszyty. Jeżeli posiadasz sklep z odzieżą dziecięcą, obuwiem bądź innymi dodatkami w tym dniu możesz zaoferować rabaty, albo kody rabatowe na dany asortyment.

22 Wrzesień – Początek Jesieni 

Zmieniamy trochę klimat, z kolorowego, pełnego słońca i radosnych barw przechodzimy w jesienne brązy, pomarańcz i szarość. Początek jesieni. Zmień grafikę na stronie swojego sklepu czy na Facebooku. Koniecznie pochwal się nową kolekcją, nowymi produktami, jakie wprowadziłeś. Z tej okazji w celu zachęcenia ich do zakupów możesz zaoferować im atrakcyjny rabat na konkretny produkt albo na cały koszyk zakupowy.

30 Wrzesień – Dzień Chłopaka

Reklamę swoich produktów możesz kierować zarówno dla mężczyzn, jak i kobiet. Możesz wysłać mailing do wszystkich swoich klientów i złożyć im życzenia z okazji ich święta a dodatkowo zachęcić ich wklejając jednodniowy kod do wykorzystania w Twoich sklepie albo zaoferować darmową wysyłkę. Panie, szukające prezent dla swojego mężczyzny na pewno też chętnie skorzystają z promocji, które im zaoferujesz.

Wrzesień to czas, kiedy sprzedaż w sklepie internetowym trochę może spadać. Jednak my mamy na to sposób. Jaki?

Zobacz jak przetrwać martwy okres w sklepie internetowym. 

PAŹDZIERNIK


W październiku sprzedaż niestety spada. Zmienia się pogoda, robi się coraz chłodniej. Powoli wzrasta jednak zainteresowanie asortymentem takim jak np. ciepłe ubrania. Zmień trochę kreacje zdjęć i grafik, postaw na ciepłe kolory takie jak pomarańcz, brąz, złoto czy czerwień. Pamiętaj, że październik to miesiąc, który jest początkiem roku akademickiego. Studenci mogą szukać nowego sprzętu czy innych gadżetów dlatego bądź gotów ze swoją ofertą.

31 Październik – Halloween

Święto, które z roku na roku coraz to bardziej zyskuje na popularności. Z tej okazji przygotuj przerażające promocje dla swoich klientów. Działania promocyjne możesz zacząć już kilka dni przed i przygotować swoich klientów do tego i tym samym zachęcić do odwiedzenia sklepu i zakupów w tym dniu.

Zobacz jakie produkty sprzedawać w październiku, aby zwiększyć ruch w swoim sklepie internetowym.

LISTOPAD


W końcu listopad! Powoli rozpoczyna się czas, który dla sprzedawców jest najbardziej owocny. To właśnie listopad jest początkiem okresu szczytu świątecznego. Pamiętaj, że końcówka roku może być dla Ciebie najbardziej dochodowych okresem. Wszystko zależy od Ciebie jak wykorzystasz ten czas i potencjał swojej marki.

Najgorętszy okres sprzedaży za 3,2,1…

11 Listopad – Święto Niepodległości 

Dla nas święto odzyskania niepodległości a w Chinach dzień singla, inaczej nazywane świętem jedynek. To właśnie w ten dzień odbywa się największa wyprzedaż. Warto więc śledzić jakie produkty w promocyjnych cenach możemy znaleźć na Aliexpress.

25 Listopad – Black Friday

Połowa listopada to już zdecydowanie najwyższy czas, aby zacząć sprzedawać i właśnie w tym okresie rusza największa machina zakupowa. Jako sprzedawca nie możesz obejść obojętnie i zrezygnować z działań marketingowych z okazji Black Friday.

Na początek przedstawmy kilka liczb i faktów o Black Friday:

• W Polsce i na świecie najbliższy „Czarny piątek” odbędzie się 29 listopada 2019 roku;
• Szczyt aktywności kupujących przypada na godzinę 10:00 oraz 20:00;
• W czasie Black Friday w Polsce przeciętnie nabywa się po 4 produkty na osobę;
• Polacy planują wydać w sklepach online i stacjonarnych średnio 663 zł.

Źródło: https://black-friday.global/pl-pl/

Przede wszystkim pamiętaj, że czarny piątek to nie tylko piątek. Z odpowiednim wyprzedzeniem przygotuj internautów na to, co znajdą w Twoim sklepie w promocyjnych cenach w tym czasie. Kiedyś Black Friday to była akcja promocyjna, która trwa tylko jednej dzień. Teraz sprzedawcy walcząc o uwagę klienta przeciągają ją nawet do soboty czy niedzieli. Czyli tak zwany Black Week, cały weekend wielkich promocji. Nie mniej jednak skup się najbardziej na działaniach promocyjnych w piątek. Zaoferuj taką obniżkę na produkty, która faktycznie zainteresuje Twoich klientów.

Sam rabat nie wystarczy. Black Friday to również dzień, który jest początkiem budowania relacji z klientem. Zaoferuj mu jakiś dodatek, coś, czego nie ma konkurencja. Może to być darmowa wysyłka, a jeżeli nie jesteś w stanie tego zrobić, to zaoferuj coś innego co sprawi, że klient zrobi zakupy ponownie w Twoim sklepie nawet po trwających obniżkach.

Jeżeli zastanawiasz się jak przygotować się na Black Friday 2019, to koniecznie odkryj 5 kreatywnych porad jak wykorzystać tę okazję lepiej niż konkurencja.

Zanim jednak to zrobisz, zobacz jakie produkty były najczęściej kupowane w czasie Black Friday w Polsce.

28 Listopad – Cyber Monday

Black Friday za nami, weekend promocji zakończony. Nic bardziej mylnego! Już kolejnego dnia swoje pięć minut ma Cyber Monday. Twój klient był zabiegany, miał mnóstwo spraw i obowiązków na głowie i nie zdążył zrobić zakupów w Black Friday. Może się tak zdarzyć, dlatego nie kończ działań promocyjnych i pamiętaj o tym ważnym poniedziałku. Cyber Monday jest przedłużeniem trwania promocji. Zaobserwuj jakimi produktami najbardziej zainteresowali się Twoi odbiorcy i przedłuż promocję.

30 Listopad – Andrzejki 

Jak już zauważyłeś listopad to miesiąc, w którym jednym słowem – dzieje się! I to dzieje się naprawdę dużo. Końcem miesiąca obchodzimy andrzejki. To świetny czas to promowania wyjątkowych stylizacji. Branża modowa w tym czasie ma ogromne pole do popisu.

Zobacz co sprzedawać w listopadzie, aby zwiększyć ruch w swoim sklepie internetowym. Które branże okażą się najbardziej dochodowe?

GRUDZIEŃ


6 Grudzień – Mikołaj

Grudzień to już ostatni dzwonek na działania promocyjne. Jeżeli przegapiłeś wcześniejsze ważne dni to czas najwyższy, aby już się obudzić. Przygotuj dla swoich klientów listę propozycji na mikołajkowy prezent. Pokaż swoje produkty i przedstaw tak, aby zachęcić ich do zakupu. Zaoferuj dodatkowy mikołajkowy rabat albo darmową dostawę w tym dniu.

Zobacz jak przygotować zniżki i kody rabatowe w sklepie internetowym. 

Jak jest już Mikołaj to znaczy, że już niedługo będą święta. Przygotuj świąteczne grafiki, aby wprowadzić internautów w świąteczny klimat.

10 Grudzień – Dzień Darmowej Dostawy

Tutaj nie trzeba zbyt wiele mówić. Jeżeli masz taką możliwość, przygotuj na swoim sklepie jednodniową ofertę darmowej dostawy. Może to będzie decyzyjny czynnik, dzięki któremu klient wrzuci produkt do koszyka i dokona transakcji?

22 Grudzień – Pierwszy Dzień Zimy

To nie tylko pierwszy dzień zimy, ale przede wszystkim moment, aby przypomnieć klientom, że to już ostatnie chwile na składanie zamówień przed świętami Bożego Narodzenia. To czas, w którym możemy przeanalizować sobie swoje dotychczasowe działania, jakie podjęliśmy, wyciągnąć z tego wnioski i zobaczyć co przyniosło nam największe zyski. A później ponownie to wykorzystać w tym czasie.

24, 25 i 26 Grudzień – Święta Bożego Narodzenia 

Trzy magiczne dni. Wigilia i dwa Świąteczne dni. Mogłoby się wydawać, że w tym czasie wszyscy mają zakupy już za sobą, świąteczna gorączka minęła i ludzie skupiają się na spędzaniu czasu z bliskimi osobami.

A tu niespodzianka…

Niektóre sklepy przygotowują trzydniową Świąteczną promocję i wyjątkowe rabaty.

31 Grudzień – Sylwester

Święta, święta i po świętach. To zdanie, które pada w tym czasie niemal w każdym z domów. Święta się kończą, promocje znowu rosną w siłę. Czas przedświąteczny jest gorący, ale po świętach dalej go kontynuujemy – rozpoczynają się wielkie wyprzedaże. Zaczynamy promować elegancie kreacje, obuwie, biżuterię, bo zbliża się sylwester.

Koniec roku. Można odpocząć, ale nie w branży e-commerce!

Tutaj sprzedaż trwa cały rok, a ty, jeżeli chcesz się dowiedzieć jak utrzymać sprzedaż swoich produktów cały czas na szczycie nie tylko w danym sezonie to mamy dla Ciebie rozwiązanie.

Odkryj tajemnice sezonowych szczytów sprzedaży. Od tej pory Twój szczyt sprzedażowy może trwać przez cały rok. Jak to możliwe?

Zobacz e-booki i sam się o tym przekonaj.

Wykorzystaj kalendarz świąt nietypowych

Oczywiście warto też co jakiś czas zerkać do kalendarza świąt nietypowych, jeżeli któreś z nich będzie pasować do branży, w której działasz. Wykorzystaj to! Np. jeżeli prowadzisz sklep z karmą i akcesoriami dla zwierząt a 4 października obchodzimy światowy dzień zwierząt, to możesz stworzyć z tej okazji post. Postaw na kreatywność! W tym dniu możesz wprowadzić jednodniowy kod rabatowy na zakupy w Twoim sklepie. Kolejnym pomysłem, który możesz wykorzystać jest to, że stworzysz angażujące posty na Facebooku, wspominając ten dzień i prosząc, aby w komentarzu Twoi fani pochwalili się swoim zwierzakiem i wstawili jego zdjęcie w komentarzu. Potem możesz to obrócić nawet w mały konkurs.

Zobacz jak przygotować legalny konkurs na Facebooku.

Podsumowanie

Podsumowując bez wątpienia najgorętszy okres sprzedaży zaczyna się w drugiej połowie października i trwa aż do końca roku. Black Friday, Cyber Monday, Mikołaj i Święta Bożego Narodzenia. Wokół tych dni jest zdecydowanie najwięcej szumu. Nie mniej jednak grudzień to nie koniec sprzedaży. Niewątpliwie musisz śledzić wszystko to, co dzieje się na bieżąco, potrzeby klientów, czego szukają, co zamierzają zakupić i na tej podstawie opierać swoje działania marketingowe i sprzedażowe w tym czasie. Jest to czas, w którym Twój sklep może osiągnąć fantastyczne wyniki.

Jak zwiększyć obroty w trakcie szczytu ?

Przede wszystkim zwróć uwagę na formę reklamy. Rabaty, promocje, atrakcyjne oferty. Samo zorganizowanie tych akcji nie wystarczy. Klient musi o tym usłyszeć. Możesz działać w obrębie swojego sklepu oraz poza nim. O tym więcej przeczytasz w naszym poradniku cały rok na fali.